戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思考

**年月日，無(wú)論是對(duì)于聯(lián)想還是對(duì)于而言，都是具有里程碑意義的一天。這一天，聯(lián)想用億美元收購(gòu)了的部門。這次并購(gòu)，對(duì)雙方的影響無(wú)疑都是巨大的。對(duì)于聯(lián)想而言，通過(guò)此次收購(gòu)，聯(lián)想已經(jīng)躍居成為位列戴爾（）、惠普（）之后的全球第三大生產(chǎn)制造商。對(duì)而言，這意味著通過(guò)多年的努力，已經(jīng)為其最后完成戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，由制造商到信息服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變邁出了非常堅(jiān)實(shí)和決定性的一步，甚至可以說(shuō)，通過(guò)此次交易，的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已經(jīng)勝利在望了。
　　由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)的戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變或轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不得不過(guò)的關(guān)卡。歷史上，實(shí)施過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的企業(yè)也不在少數(shù)，但是，由于新轉(zhuǎn)入的行業(yè)與現(xiàn)有行業(yè)之間的許多重大差異，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)并不多見(jiàn)，因此，此次轉(zhuǎn)型能夠邁出其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性一步，其意義并不亞于聯(lián)想一躍成為全球第三大制造商所產(chǎn)
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比較優(yōu)勢(shì)和核心能力，才最有可能成功。否則，企業(yè)在新進(jìn)入的行業(yè)中，從頭開(kāi)始，白手起家，成功的幾率就非常低。用亞信總裁丁健最近在接受記者采訪時(shí)的話說(shuō)：“任何的業(yè)務(wù)多元化一定要和自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力掛鉤，不能‘原地起跳’，沒(méi)有任何‘助力’。我們一定要借助自己已經(jīng)跑了這么長(zhǎng)時(shí)間，積累下來(lái)的助跑的速度，再去跳躍新的領(lǐng)域，否則就等于拿自己的劣勢(shì)跟別人的優(yōu)勢(shì)去拼。比如說(shuō)，某企業(yè)可以在新進(jìn)入的行業(yè)中，直接使用現(xiàn)有主業(yè)的比較完善的銷售渠道，與新進(jìn)入行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)�！�
　　就而言，其在年宣布進(jìn)入服務(wù)業(yè)之前，已經(jīng)是全球最具規(guī)模的個(gè)人及商用生產(chǎn)制造商，而且，可以說(shuō)是現(xiàn)代電腦的鼻祖，在以及領(lǐng)域具有極高的知名度和美譽(yù)度，擁有全球具有價(jià)值和最廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，以及客戶忠誠(chéng)度。而與其欲戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的行業(yè)———服務(wù)業(yè)之間，也有著非常大的共享空間———巨大的品牌忠誠(chéng)度、大致相似的目標(biāo)客戶_，以及多年在領(lǐng)域練就的高技術(shù)特性等等。所有這些，都為順利進(jìn)入服務(wù)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這樣，縱使當(dāng)時(shí)在服務(wù)業(yè)中，有著一些全球知名的咨詢服務(wù)企業(yè)，但是，憑借自身在目標(biāo)客戶以及技術(shù)上的雄厚的積累，在服務(wù)領(lǐng)域也能迅速的搶占到了自己的位置，并一舉成為服務(wù)業(yè)的領(lǐng)頭羊和服務(wù)的代名詞。
　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要素二：財(cái)力支持
　　企業(yè)能否戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功的一個(gè)關(guān)鍵因素就是企業(yè)的現(xiàn)有主業(yè)能否為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供足夠的財(cái)力支持，特別是現(xiàn)金流支持。
　　對(duì)于許多戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型企業(yè)的成敗研究，我們發(fā)現(xiàn)，是否擁有充足的現(xiàn)金流是企業(yè)能夠成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素之一。許多戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型企業(yè)成功的背后，都有現(xiàn)有主業(yè)的大量而又非常穩(wěn)定的財(cái)力特別是現(xiàn)金流的支持。換句話說(shuō)，很多成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的企業(yè)，其主業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之前，都已經(jīng)是發(fā)展得足夠強(qiáng)大，幾乎都是某行業(yè)或者地區(qū)同類企業(yè)的樣板企業(yè)。雖然在主營(yíng)業(yè)務(wù)屬于一個(gè)成熟期，技術(shù)含量和創(chuàng)新度不高，行業(yè)利潤(rùn)率也相對(duì)比較低，但是由于一方面競(jìng)爭(zhēng)者比較穩(wěn)定，另一方面本企業(yè)的市場(chǎng)占有率比較高，企業(yè)的贏利狀況比較穩(wěn)定，現(xiàn)金流比較寬裕，更主要的是，本企業(yè)在主營(yíng)行業(yè)不再需要大額投資�？梢哉f(shuō)，企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域正處在一個(gè)“現(xiàn)金�！逼陂g。
　　而對(duì)于企業(yè)欲轉(zhuǎn)型進(jìn)入的行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然企業(yè)具備在主營(yíng)行業(yè)的成功的經(jīng)驗(yàn)和能力在這里會(huì)產(chǎn)生一定的影響，但是，僅僅有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，作為在主營(yíng)行業(yè)中成功的經(jīng)驗(yàn)和能力在新進(jìn)入的行業(yè)中落地，還必須具備一定的條件才能夠轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)。比如說(shuō)，某一在主營(yíng)行業(yè)中以降低成本見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)，欲在新進(jìn)入的行業(yè)中發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，起碼得具備一些大型的流水線和相關(guān)復(fù)雜的管理設(shè)備和工具；況且現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，都是全面能力的競(jìng)爭(zhēng)，在發(fā)揮企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還必須盡力的避免企業(yè)在行業(yè)中的不足。而所有的這些，都必須依賴于企業(yè)的長(zhǎng)期的投資。這個(gè)時(shí)候，就要求企業(yè)必須有一個(gè)非常穩(wěn)固的后方———主營(yíng)業(yè)務(wù)，一方面，能夠?yàn)樾逻M(jìn)入的行業(yè)源源不斷地提供必要的支持，另一方面，還不能后院失火，否則，就前功盡棄。
　　事實(shí) ……（未完，全文共3136字，當(dāng)前僅顯示1584字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思考》）