汽車改裝行業(yè)電纜使用情況調(diào)查

　　**汽車改裝行業(yè)電纜使用情況調(diào)查
　　為開拓新的**電纜市場，我于*月*日*日對**汽車改裝行業(yè)的電纜使用情況做了一個網(wǎng)上調(diào)查，并與****日對其中的主要店面進行了拜訪。經(jīng)過拜訪和信息搜集的情況，感到**車輛改裝市場線纜使用情況有如下特點。
　　l目前**汽車改裝市場相當(dāng)不規(guī)范，大部分所謂的汽車改裝企業(yè)都是從汽車裝飾行業(yè)做起來，基本沒有太大的技術(shù)含量。真正能達到改裝車內(nèi)部件，和電路電氣，引擎，整車的改裝廠（按賽車標(biāo)準(zhǔn)），**不超過10家。
　　l 在汽車改裝行業(yè)中，真正與電纜產(chǎn)生聯(lián)系的相關(guān)改裝為：車輛燈光系統(tǒng)，車輛音響系統(tǒng)，車輛影院系統(tǒng)，車輛車載系統(tǒng)（gps，電腦，電話），由于車輛出廠時，車內(nèi)電路系統(tǒng)的供電電壓留有余地，因此，小部分的系統(tǒng)加裝不會對車輛電線束產(chǎn)生過大的負載，因此不必對核心電纜進行更換或加裝。只有在車輛進行比較大的電器加裝后，才會對車輛電線束有電壓的要求。目前車輛線纜主要使用量
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此一般采用分散單配的方式，而不是用整套的東西。做這種配置的發(fā)燒友對線纜也有一定的知識，知道好的線纜對音響質(zhì)量有一定影響。一般用的線是美國魔生的線，大線軸裝，改裝店自己進行插頭的接線，我看了一種線，是雙芯屏蔽線，據(jù)介紹，根據(jù)改裝情況不同，一般一根線要出2-4個接頭，在這種級別的改裝中，線也是送的，根據(jù)我的分析，線的成本應(yīng)該在5元/米左右。這種改裝一般在比較正式的店進行，在**分布也比較廣，相對比較分散。
　　3、 改裝總價值在30000—不封頂，這樣的改裝價格沒法有最上限，關(guān)鍵看改裝車輛的情況和車主對需要產(chǎn)品的要求，已知最高車輛改裝最高的是36萬（音響部分）一般品牌采用國際頂級音響產(chǎn)品，車主比較有錢，追求頂級的效果和品牌，有的作為一種炫耀的標(biāo)志（用個電影臺詞：不求最好，只求最貴）。在這種改裝當(dāng)中， 線纜一般使用為特殊線纜（具體品牌不詳，5米線給用戶的價格大概是1400多元）。這種價值的改裝目前集中在幾個比較專業(yè)的音響改裝店（如非常城市，新城子昂），每月大概有3-4輛的改裝需求。
　　4、 品牌車輛的4s店改裝，一般這種改裝都是由客人提出特殊要求，由4s店進行全車的改裝，這種改裝主要是在品牌標(biāo)配之上的改裝，在4s店會提供車輛標(biāo)配以上的改裝方式，供客人選擇。配件由廠家供貨渠道進行供應(yīng)，在4s店提供產(chǎn)品外的用戶需求，一般不提供改裝，以防售后出現(xiàn)其他問題。在這種改裝中，線纜一般用的是這個品牌固定線纜供貨商的產(chǎn)品，切入較為不易。
　　以上情況為本階段對一些**汽車改裝企業(yè)的拜訪和網(wǎng)上資料查詢情況的總結(jié)。從結(jié)論來看，我認為
　　1、 **低端汽車改造市場對目前**品牌來說切如意義不大，因為在這個范圍內(nèi)，主要是一些小的汽車改裝企業(yè)在做，整體價格做的不是很高，所以用的產(chǎn)品和線都是低端產(chǎn)品來降低成本（因為基本都是買音響送線），**的價格在這方面不具備優(yōu)勢。同時在電線束的改裝來看，低端改造一般不會改造到這個位置，所以**線纜的品牌和質(zhì)量優(yōu)勢也很難發(fā)揮。
　　2、 **汽車改造市場中端市場對**來說競爭從品牌和質(zhì)量上來說有一定的切入點，在這個層面的用戶本身對需要改裝的產(chǎn)品比較了解，知道線纜對音響效果的重要性，但是從目前的競爭對手來看，在這塊的市場有2-3個進口品牌做的時間比較長，質(zhì)量和價格比較為大家接受，作為**來說，如何與其他品牌競爭和打動改裝商是一個問題，同時市場口碑和宣傳也是一個需要配合的方面。在這個層面上也許單個的改裝商用量很小，普通線軸也許一軸能用2-3個月，作為分銷商的我們，如何進行操作也是一個問題。
　　3、 對**高端汽車改造市場，**的線還無法與那些專業(yè)音響線纜的口碑相比，這方面也許**的產(chǎn)品適應(yīng)性和質(zhì)量會有一定優(yōu)勢，但是從市場的角度和專業(yè)性來比較，**這方面的工作還需要提高。這個市場有一些自己特殊的要求，**需要進行調(diào)整
　　最后，我感覺如果要切入**汽車改造市場，需要從幾個方面進行工作。
　　1、 市場宣傳。在突出質(zhì)量和針對性的基礎(chǔ)上，**需要建立一個專業(yè)汽車線纜供應(yīng)商的形象
　　2、 代理制度。因為汽車改裝市場的特點，針對某一個或幾個改裝企業(yè)而提高銷售量的方法有難度，需要用區(qū)域代理的形式，盡可能多的來讓更多的中小汽車改裝企業(yè)來熟悉**的產(chǎn)品。
　　3、 因為現(xiàn)在汽車越來越多的進入家庭， 很多人在路上的時間大大的增多，相應(yīng)很多地方都有一部分 ……（未完，全文共2852字，當(dāng)前僅顯示1813字，請閱讀下面提示信息。收藏《汽車改裝行業(yè)電纜使用情況調(diào)查》）