西部零售業(yè)現狀分析及發(fā)展對策

目錄/提綱：……
一、西部零售業(yè)的現狀和問題
一要加強消費觀念的正確引導
二要建立健全社會保障體系
四要建立健全消費信貸機制
一要轉變企業(yè)經營機制
二要調整產品生產結構
三要重視產品設計，不斷創(chuàng)造新產品
四要實行市場擴展策略
二、西部零售企業(yè)的競爭優(yōu)勢
三、加快發(fā)展西部零售企業(yè)的對策建議
……

　　[摘要] 我國零售業(yè)的全面對外開放，促進了國際零售巨頭制定進一步拓展中國市場的計劃，他們逐步將競爭的關注點由東向西遞級推進。面對國內外強大的競爭壓力，西部零售企業(yè)應當立足于自身發(fā)展的現狀，認清并解決發(fā)展中存在的問題，充分發(fā)揮本土優(yōu)勢，探索出一條有西部特色的發(fā)展之路。
　　
　　[關鍵詞] 中國西部零售業(yè)連鎖化物流配送本土優(yōu)勢
　　
　　從2004年12月11日開始，按照我國對世界貿易組織的承諾，中國零售業(yè)走完了三年的過渡期，實現全面對外開放。外資零售巨頭可以不受限制的進入中國大陸市場，對中國零售企業(yè)構成了強大的壓力，競爭由東部發(fā)達地區(qū)逐漸向西部內陸地區(qū)_。本文以甘肅省蘭州市的零售行業(yè)為研究對象，對當前西部零售業(yè)的發(fā)展現狀進行分析、研究，提出了一些看法和建議。
　　
　　一、西部零售業(yè)的現狀和問題
　　
　　我國西部地區(qū)包括重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、內蒙古、廣西等十二個省、自治區(qū)、直轄市；面積685萬平方公里，占全國的71.4%；人
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經營的基本原則，其結果必然是經濟效益差。目前，蘭州市的連鎖零售業(yè)的統(tǒng)一采購、集中配送率遠未達到規(guī)定標準，配送系統(tǒng)的不規(guī)范導致連鎖企業(yè)的規(guī)模效益很難發(fā)揮出來。
　　
　　_過大或擴大過速，導致絕大多數的購買力掌握在少數消費者手中，因其消費總量的有限性使得社會總體購買力的實現程度不高，而大多數消費民眾的收入份額少，盡管其消費意愿較強，但購買力不足，有效需求還是不旺，切實解決收入分配中的“斜、大、亂”問題，從根本上提高消費大眾的有效購買力。
　　
　　2.增強消費者的即期消費意愿。消費行為的發(fā)生既受到購買力的制約，也受到消費意愿的影響。消費者的消費意愿，包括即期消費意愿和預期消費意愿。如果即期消費意愿強于預期消費意愿，現實的消費就旺盛；反之，預期消費意愿強于即期消費意愿，現實的消費就疲軟。消費者的即期消費意愿和預期消費意愿此消彼長，受到對今后的預期信心強弱的左右。因此，需要通過增強消費者的預期信心，強化消費的即期意愿。增強消費者的即期消費意愿，一要加強消費觀念的正確引導。通過廣泛和主動的引導、宣傳，使消費者樹立科學而正確的消費理念，在心理上緩解消費顧慮，在行為上做到理性消費;二要建立健全社會保障體系。一方面要打破所有界限，努力擴大社會保障體系的深度和廣度；另一方面要實行多層次的社會保險網絡，增強人們的保險觀念；同時還要加強對社會保險基金的收支和營運管理，提高社會保障的支付信譽和支付能力，減輕人們對未來不確定性的擔心，增強預期信心，強化即期消費意愿;三要提高消費環(huán)境的保障力度，建立適應人們消費心理、習慣、水平和方式轉變的需要的消費環(huán)境。通過加大基礎設施建設之機，促進消費硬環(huán)境優(yōu)化，通過精心培育市場，營造一個安全與健康的消費軟環(huán)境，保護消費者的消費權益，激發(fā)消費意愿;四要建立健全消費信貸機制。對耐用消費品的消費，需要借助消費信貸機制參與運作，積極而穩(wěn)妥地開展消費信貸業(yè)務，規(guī)范操作程序，防范消費信貸風險，促進消費信貸發(fā)展。
　　
　　3.廠商要切實增加供給創(chuàng)造需求。在研究國內消費時，絕不能忽視企業(yè)提供商品的品牌、品種、質量、價格、外包裝，以及商品促銷方式和手段等因素對消費需求及其變化的影響作用。企業(yè)采取積極有效的誘導需求和創(chuàng)造需求的策略與措施，發(fā)揮供給創(chuàng)造需求的功能，促使?jié)撛谫徺I力轉化為現實購買力。廠商要提高增加供給創(chuàng)造需求， 一要轉變企業(yè)經營機制。轉變根據自身的生產意志和能力決定生產什么、生產多少、怎樣生產的行為和觀念，真正建立適應市場經濟運行_的企業(yè)經營機制;二要調整產品生產結構。研究消費者的需求變化規(guī)律，適應消費需求結構的變化制定科學的生產經營策略，滿足消費結構升級的需要;三要重視產品設計，不斷創(chuàng)造新產品。改變傳統(tǒng)意義上僅僅通過提高產品質量和降低產品成本來提高產品的競爭力的做法，加強產品的設計與開發(fā)，發(fā)揮企業(yè)誘導和創(chuàng)造需求的主動性;四要實行市場擴展策略。我國幅員遼闊，人口眾多，經濟發(fā)展水平存在一定差距，消費者消費水準也存在一定差距，因此存在尚未開發(fā)或尚未飽和的市場空間，通過實行積極的市場擴展策略，可以發(fā)現供不應求的市場亮點，通過增加供給創(chuàng)造需求，尋找企業(yè)的用武之地。
　　
　　影響消費水平的因素有很多，既有經濟因素，也有非經濟因素，并且是多種因素共同作用的結果，但不管何種因素，長期的市場疲軟對經濟的發(fā)展都極為不利。通過對消費市場疲軟原因的分析，才能找到實現經濟健康、持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展的對策，采取切實可行的措施，才能增強國力，造福人民，實現經濟發(fā)展的終級目標。
　　
　　3.營銷觀念和營銷手段落后，缺乏經營特色
　　
　　相當多的零售企業(yè)不是以市場為導向來指導營銷活動，不是以滿足消費者需求為中心和出發(fā)點，而是跟著市場熱點走，人云亦云，傾向于短期行為，不注重戰(zhàn)略規(guī)劃， ……（未完，全文共5855字，當前僅顯示2056字，請閱讀下面提示信息。收藏《西部零售業(yè)現狀分析及發(fā)展對策》）