書(shū)店?duì)I銷策略

書(shū)店?duì)I銷策略

書(shū)店?duì)I銷大戰(zhàn)略，有的是針對(duì)學(xué)生的“租書(shū)卡”，定價(jià)和起名，根據(jù)書(shū)店的收入和支出，以及各種成本都考慮進(jìn)去之后，還要考慮同行之間的定價(jià)，全面考慮之后再?zèng)Q定。而這里講的營(yíng)銷理念是讓客戶主動(dòng)來(lái)消費(fèi)，讓“會(huì)員卡”變的不是最重要的事情。提高消費(fèi)激情。
首先，定位要正確。在一個(gè)窮困的地方，要想提高全民的讀書(shū)熱潮，基本上是不可能的事情。要么是有的人有錢，但是太忙了沒(méi)有讀書(shū)的時(shí)間甚至也沒(méi)有讀書(shū)的愛(ài)好，有的人有知識(shí)有文化，但是沒(méi)有錢，這里除了那些在書(shū)店里擠著看書(shū)的學(xué)生外，還有社會(huì)上的一些人，他們都屬于有需求沒(méi)有
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話，你一定會(huì)說(shuō)：我們書(shū)店也有很多考試的資料呀，甚至還會(huì)說(shuō)學(xué)校的教師也在自已出售學(xué)習(xí)資料書(shū)，肯定的說(shuō)，學(xué)校附近也有這樣專門針對(duì)學(xué)生考試資料的小店。以上這些問(wèn)題都不是最重要的問(wèn)題，問(wèn)題是你要解決什么問(wèn)題，我認(rèn)為你要解決的問(wèn)題是如何把書(shū)賣出去的問(wèn)題，假如以上三個(gè)假設(shè)情況全部都出現(xiàn)的話，你的空間和機(jī)會(huì)依然很大，因?yàn)槟阋厌槍?duì)考試的書(shū)店做大，不是書(shū)店里有幾本考試資料就行，不達(dá)到一不定規(guī)模就等于是一種變相的資源浪費(fèi)。所以一不定要做專業(yè)的，大規(guī)模的。在窮困的地方，學(xué)生都把升學(xué)作為改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)，學(xué)生和家長(zhǎng)的重視程度絕不會(huì)低于大城市。如果一切就續(xù)之后，下面還存在一個(gè)宣傳的問(wèn)題：從三個(gè)方面來(lái)解決：1、從學(xué)生入手：針對(duì)中學(xué)生來(lái)說(shuō)，自已可以作主，所以在要校園找代理人，或者讓學(xué)生幫你在學(xué)校內(nèi)部宣傳注（這樣有效果，可能不會(huì)很明顯，但我還沒(méi)有想到其它辦法）2、針對(duì)家長(zhǎng)，對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)一學(xué)習(xí)用什么資料都是由家長(zhǎng)來(lái)做主的，所以就要把宣傳海報(bào)貼到社區(qū)或者家長(zhǎng)容易看到的地方，3、針對(duì)老師：這一招是最有效的，你可以給學(xué)校老師免費(fèi)贈(zèng)送資料，然后再給學(xué)生和家長(zhǎng)宣傳你們學(xué)校老師用的資料就是我們提供的，我想現(xiàn)在只要學(xué)生還想學(xué)好的話，可能就會(huì)買書(shū)，而不是租書(shū)了。因?yàn)檫@本書(shū)是要長(zhǎng)期看的，不是一兩天就可以看完的。甚至說(shuō)這套資料要用一年他又怎么會(huì)租呢。
第三：現(xiàn)在的情況，學(xué)生都在里面擠，但是出來(lái)后都不買，為什么都不買呢，主要是因?yàn)椴幌胭I，說(shuō)白了，就像是你說(shuō)的那樣“ 但是，書(shū)必經(jīng)不是生活必需品，“衣食住行”里面沒(méi)有書(shū)，買書(shū)的人還是很少的，所以開(kāi)書(shū)店不容易�！币�?yàn)樗揪筒恍枰麃?lái)這里看書(shū)雖然看上去人很多，可能這些人根本就沒(méi)有地方去，才跑到這里來(lái)的。而經(jīng)營(yíng)與學(xué)生有關(guān)的資料書(shū)，這是與學(xué)生有關(guān)的事情。他們必須每天面對(duì)的事情，他又怎么會(huì)不關(guān)心呢。所以說(shuō)是可行的。至少可以保證學(xué)生在看完書(shū)以后有一個(gè)念頭，我要不要買這本書(shū)。而那些長(zhǎng)時(shí)間站著看書(shū)的人，是絕對(duì)不會(huì)買書(shū)的，因?yàn)槎颊玖四敲淳昧�，如果決定要買的話，他絕不會(huì)在書(shū)店里站那么久的。但如果是資料書(shū)都不一樣，書(shū)里面的每一道題都需要做下來(lái)用筆去計(jì)算的，看一會(huì)可能就決定要買了。至少 ……（未完，全文共1829字，當(dāng)前僅顯示1163字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《書(shū)店?duì)I銷策略》）