領(lǐng)導(dǎo)者：知道你的“動(dòng)機(jī)傾向”嗎？

有些員工工作時(shí)感到不快樂，就是因?yàn)楣ぷ髋c他的動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀不匹配。領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù)是了解自己和員工的動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀，把不同動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)的員工安排在相應(yīng)的職位。一位技術(shù)人員專業(yè)水平很高，但是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)想提升他時(shí)，他卻表示不愿意，因?yàn)樗⒉荒茉谟绊懰说倪^程中得到快感。
　　如果這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)仍堅(jiān)持提升了他，在其位就要謀其政，此后這個(gè)人可能就會(huì)開始慢慢轉(zhuǎn)換角色，以行動(dòng)去影響員工。日前在《商業(yè)評(píng)論》雜志和麥肯特顧問公司主辦的“全球領(lǐng)導(dǎo)力大師論壇”上，集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳瑋用這個(gè)例子引出了他的觀點(diǎn)：“領(lǐng)導(dǎo)力也屬于行為，是可以改變的，但人的行為表現(xiàn)取決于他的深層動(dòng)機(jī)和價(jià)值觀。有些員工工作時(shí)感到不快樂，就是因?yàn)楣ぷ髋c他的動(dòng)機(jī)、
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身上都具備這三種動(dòng)機(jī)，但關(guān)鍵是看哪種動(dòng)機(jī)比例高。以打高爾夫球?yàn)槔删蛣?dòng)機(jī)高的人滿足感來自于打多少桿，來自于是否超越別人和自己以前的成績(jī)；親和動(dòng)機(jī)高的人不在乎打多少桿，只在意和三五個(gè)老友一起享受相聚的時(shí)光；而影響力動(dòng)機(jī)高的人則會(huì)經(jīng)常指出別人的錯(cuò)誤。
　　不同動(dòng)機(jī)對(duì)應(yīng)不同職位
　　在職業(yè)發(fā)展過程中，不同的崗位對(duì)每個(gè)人來說都意味著是不同的坎，它們所代表的技能、知識(shí)、社會(huì)價(jià)值觀、社會(huì)角色、個(gè)性特質(zhì)也有不同。集團(tuán)的研究發(fā)現(xiàn)，不同的動(dòng)機(jī)對(duì)應(yīng)著不同的最佳職位。首先，成功的創(chuàng)業(yè)者通常具備極高的成就動(dòng)機(jī)，而優(yōu)秀的公司則具有很高的影響力動(dòng)機(jī)、很低的親和力動(dòng)機(jī)。陳瑋指出：“成就動(dòng)機(jī)太高的人喜歡自己去做所有的事情，但作為高層管理人員，親力親為，他的團(tuán)隊(duì)肯定無(wú)法壯大。優(yōu)秀的經(jīng)理人還是要靠影響他人達(dá)成目標(biāo)�！薄敦�(cái)富》雜志曾進(jìn)行過一次“為什么會(huì)失敗”的研究，他們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的在位時(shí)間越來越短，從原來的年、年，到現(xiàn)在平均不到年。其中一個(gè)重要原因就是企業(yè)中有許多曾參與過打江山、共同創(chuàng)業(yè)的老臣，很多無(wú)法對(duì)這些關(guān)鍵人物下手，不能有效地處理他們的問題，最后被“拉下馬”。此外，臨危受命的領(lǐng)導(dǎo)者需要同時(shí)具有較高的成就動(dòng)機(jī)與影響力動(dòng)機(jī)，較低的親和動(dòng)機(jī)。譬如當(dāng)公司面臨破產(chǎn)時(shí)，需要有人去力挽狂瀾，此類領(lǐng)導(dǎo)者的成就動(dòng)機(jī)與影響力動(dòng)機(jī)就顯得很有必要，因?yàn)楦母镄枰扇「鞣N強(qiáng)硬措施。曾有媒體去采訪一家轉(zhuǎn)型中公司的：“裁員時(shí)你感覺如何？”他說：“我很難過，但是我必須做�！边�有一類情況是實(shí)行矩陣式管理的跨國(guó)公司，在那里，
　　職業(yè)經(jīng)理人的成就動(dòng)機(jī)不能太高，影響力動(dòng)機(jī)也不能太高，因?yàn)樗麄兊慕M織架構(gòu)要求管理層既要彼此牽制，又需要互相合作。
　　讓動(dòng)機(jī)強(qiáng)的人適當(dāng)發(fā)泄
　　所以，領(lǐng)導(dǎo)者要清楚自己的行為傾向，并觀察員工的動(dòng)機(jī)傾向。陳瑋認(rèn)為：“只有這樣，你才能解釋并改變自身的行為，才可以理解和解釋員工的行為。領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任就是對(duì)員工動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀施加影響�！标惉|認(rèn)為，只有了解員工動(dòng)機(jī)傾向，領(lǐng)導(dǎo)者才能將其安排在合適的崗位上。譬如親和力強(qiáng)的人不愿意與人產(chǎn)生矛盾沖突，他們更適合服務(wù)性的崗位，不僅是對(duì)外部客戶的服務(wù)，對(duì)內(nèi)部員工服務(wù)的崗位也適合他們。有聽眾提出，如果一個(gè)具有高成就動(dòng)機(jī)的人，身處一個(gè)需要與其他人合作的矩陣式管理團(tuán)隊(duì)中，又該怎么辦？陳瑋建議說：“修身，并在行為上加以調(diào)整�！薄白鳛轭I(lǐng)導(dǎo)，你必須記住，很多事情不一定非要自己去做不可，更好的辦法是影響他人去做。如果很強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)在驅(qū)使你找點(diǎn)事干，我建議你 ……（未完，全文共2099字，當(dāng)前僅顯示1334字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《領(lǐng)導(dǎo)者：知道你的“動(dòng)機(jī)傾向”嗎？》）