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營銷,范文專題,第171頁

生成時(shí)間:2019/12/31 11:06:47
  • 2006年1月9日□ 合伙經(jīng)營投資協(xié)議
    第一條甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營×××（項(xiàng)目名稱），總投資為×萬元，甲出資×萬元，乙出資×萬元，各占投資總額的×％、×％。第二條本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲負(fù)責(zé)辦理工商登記。第三條本合伙企業(yè)經(jīng)營期限為十年。如果需要延長期限的，在期滿前六個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。第四條合伙雙方共同經(jīng)營、共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧
  • 2006年1月9日□ 跨國經(jīng)營的本土化生存之道
    “資本如何影響社會(huì)？”“全球化還是本土化？”當(dāng)國際化成為一個(gè)無法逾越的話題時(shí)，如何讓企業(yè)在國際化的浪潮中生存，在追求資本影響力的同時(shí)擴(kuò)大社會(huì)影響力，從而讓公司走入良性發(fā)展之路就成為跨國經(jīng)營企業(yè)不得不考慮的問題�！痢聊暝氯�，《中國經(jīng)營報(bào)》聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)、中智公司、零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)主辦的“中國最具影響跨國
  • 2006年1月9日□ 餐飲行業(yè)的全員促銷
    無論在任何行業(yè)，營銷的最有力的銷售媒介就是人員銷售（）。人員銷售的明顯特點(diǎn)就是銷售人員與顧客有直接的接觸，餐飲推銷人員可以直接回答顧客提出的問題，面對面向顧客介紹餐廳的服務(wù)設(shè)施和菜品特色，以及價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，相對于廣告?zhèn)鲉握f來，更具有可信性。全員銷售可以定義為：由營銷者或其代理通過向顧客展示或語言表達(dá)等方
  • 2006年1月9日□ 銷售就是沉默
    這是因?yàn)�，僅僅憑借“能說會(huì)道”這一技巧來為顧客提供服務(wù)，就會(huì)忽視聽取顧客意見這件事，從而失去與顧客進(jìn)行具有卓有成效的溝通的諸多機(jī)會(huì)。在許多情況下，“說話”未必是一件好事，恰恰相反，這很可能會(huì)把事情搞糟反而不如沉默好。在銷售領(lǐng)域，流行著一個(gè)離奇的說法：“往往在不推銷的時(shí)候銷路最好�！币�?yàn)椋魏螠贤ㄖ挥?/span>
  • 2006年1月9日□ 汽車銷售第一經(jīng)理人
    國內(nèi)所有汽車公司的總經(jīng)理大多沒有在國外買方汽車市場工作的經(jīng)歷，不知道如何提升汽車品牌的措施，對整個(gè)銷售鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的理解更是無從談起，面對董事會(huì)僅僅對銷量拷問的強(qiáng)大壓力下，汽車公司銷售的第一經(jīng)理人僅僅采取汽車降價(jià)、新品上市、汽車展覽等有可能產(chǎn)生短期效益的方法在汽車市場低沉的時(shí)候，來自各個(gè)汽車廠家的第
  • 2006年1月9日□ 尋找企業(yè)經(jīng)營活力與風(fēng)險(xiǎn)控制的平衡點(diǎn)
    在收與放、創(chuàng)造經(jīng)營活力與風(fēng)險(xiǎn)控制之間，究竟應(yīng)該如何權(quán)衡與取舍？我們認(rèn)為有必要談到企業(yè)經(jīng)營的四種要素：成本（）、質(zhì)量（）、效率（）、風(fēng)險(xiǎn)（），也即。風(fēng)險(xiǎn)的差異化在企業(yè)初創(chuàng)期，面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要是生存的風(fēng)險(xiǎn)；在企業(yè)擴(kuò)張期，企業(yè)將更多面臨財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)，以某家電子產(chǎn)品制造商為例，面對激烈的市場競爭，究竟應(yīng)該放
  • 2006年1月9日□ 職業(yè)經(jīng)理人如何經(jīng)營身價(jià)
    是一個(gè)銷售經(jīng)理，月薪近萬元，公司配有車，辦公在城市中心的五星級(jí)寫字間。在公司他有相對大的自主權(quán)，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是自己招聘來的，整個(gè)區(qū)塊市場也由自己完全負(fù)責(zé)，自主管理和運(yùn)營。但眼看到年底了，沒有一點(diǎn)成績的喜悅、反而一貫舉重若輕的眉頭緊皺，郁悶和壓力苦不堪言。來這家公司已經(jīng)三年了，當(dāng)時(shí)來這家公司是沖著它實(shí)
  • 2006年1月9日□ 走出民營企業(yè)經(jīng)營困惑
    民營企業(yè)在我國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中扮演越來越重要的角色，像廣東、浙江等地區(qū)民營企業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)以高達(dá)％以上。從這個(gè)角度講，民營企業(yè)的成長關(guān)乎我們國運(yùn)的興衰。黨的十六大以來，對非公有制經(jīng)濟(jì)的成長從政策上提供了一個(gè)更寬松的投資環(huán)境。同時(shí)民營企業(yè)自身利潤最大化的追求和民營企業(yè)家的抱負(fù)也賦予了民營企業(yè)成長的
  • 2006年1月9日□ 經(jīng)營企業(yè)，你有“幾心”
    專業(yè)化經(jīng)營的戰(zhàn)略，對企業(yè)利用資源的能力主要表現(xiàn)在深度上，也就是將所有的資源用在刀刃上。專注、一心一意，這樣才能充分發(fā)揮資源的優(yōu)勢。以專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略并專注某種核心競爭力為代表的公司很多，其中沃爾瑪就備受世人矚目。沃爾瑪作為連續(xù)三年被《財(cái)富》雜志評為美國強(qiáng)公司的龍頭老大，一向?qū)?zhàn)略集中在超大賣場領(lǐng)域，并
  • 2006年1月9日□ 警惕經(jīng)營模式的陷阱
    的確，動(dòng)口容易動(dòng)手難。如今，做出正確的戰(zhàn)略決策就已經(jīng)夠難了。而避免決策錯(cuò)誤，同樣重要。某些戰(zhàn)略決策可能讓企業(yè)陷入泥潭，掙扎數(shù)年方得脫身，甚至在不經(jīng)意中傾覆。有十大經(jīng)營模式陷阱可能危害企業(yè)的戰(zhàn)略舉措。當(dāng)你考慮如何調(diào)適自身的經(jīng)營模式時(shí)，要警惕這些潛在的問題。它們大致可分為兩類：在市場變幻中死守過時(shí)的經(jīng)營
  • 2006年1月9日□ 市場經(jīng)濟(jì)地位是沖出反傾銷圍困的突破口
    據(jù)秘書處統(tǒng)計(jì)世紀(jì)年代各國對我國反傾銷案件共起占世界反傾銷案件總數(shù)的；年代增至起占世界反傾銷案件總數(shù)的；世紀(jì)的頭年達(dá)到起占世界反傾銷案件總數(shù)的；今年上半年已達(dá)起。從年月到××年月底世界各國對華反傾銷案件累計(jì)高達(dá)起影響了我國四、五百億美元的出口。對我國反傾銷最多的國家和地區(qū)有美國起占總數(shù)的；歐盟起占；印
  • 2006年1月9日□ 拷問汽車銷售第一經(jīng)理人
    國內(nèi)所有汽車公司的總經(jīng)理大多沒有在國外買方汽車市場工作的經(jīng)歷，不知道如何提升汽車品牌的措施，對整個(gè)銷售鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的理解更是無從談起，面對董事會(huì)僅僅對銷量拷問的強(qiáng)大壓力下，汽車公司銷售的第一經(jīng)理人僅僅采取汽車降價(jià)、新品上市、汽車展覽等有可能產(chǎn)生短期效益的方法在汽車市場低沉的時(shí)候，來自各個(gè)汽車廠家的第
  • 2006年1月9日□ “運(yùn)營效益”能否取代戰(zhàn)略（二）
    “運(yùn)營效益”的改進(jìn)是達(dá)到卓越獲利能力的必要條件，但并非充分條件。很少有企業(yè)能長期以“運(yùn)營效益”為基礎(chǔ)，而在競爭上大獲成功，即使要持續(xù)領(lǐng)先于競爭對手也會(huì)變得越來越難。最明顯的理由是，最佳實(shí)務(wù)的做法會(huì)快速擴(kuò)散，競爭者很快就能模仿到相同的管理技巧、新技術(shù)，并能以更卓越的方式滿足客戶的需求。最一般性的解決方
  • 2006年1月9日□ 民營企業(yè)競爭力之四大憂
    他所說的調(diào)查是指中國社會(huì)科學(xué)院民營企業(yè)競爭力研究課題組對浙江、廣東、四川、吉林和湖北等五省規(guī)模以上民營企業(yè)競爭力狀況進(jìn)行的大范圍問卷調(diào)查以及實(shí)地調(diào)研。近日，課題組將有關(guān)成果匯集成《中國民營企業(yè)競爭力報(bào)告》民營企業(yè)藍(lán)皮書。目前我國民營企業(yè)競爭力存在的問題，除了競爭力與規(guī)模不成正比之外，還存在一些令人擔(dān)
  • 2006年1月9日□ 民營企業(yè)家要惜命
    人稱“膽大包天”的王均瑤歲英年早逝，引起了各方嘆息。實(shí)際上，這一代民營企業(yè)家健康狀況低下，已成為一種普遍現(xiàn)象。社會(huì)輿論往往把其原因歸結(jié)為體制的許多弊病，比如各種不正�，F(xiàn)象給企業(yè)家造成的過重負(fù)擔(dān)及壓力等等。然而，企業(yè)家自身的因素也不可忽視，畢竟環(huán)境是客觀的，身體是自己的。環(huán)境一時(shí)改變不了，自身的調(diào)節(jié)卻
  • 2006年1月9日□ 直銷立法前的供應(yīng)鏈變革
    年起由于直銷模式在中國遭禁，雅芳中國的供應(yīng)鏈模式也被迫開始經(jīng)歷了一場大的變革。時(shí)至今日，雅芳目前在中國擁有多家產(chǎn)品專賣店和多個(gè)專柜，這一龐大網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為中國第三大營銷網(wǎng)絡(luò)，僅次于中國郵政和柯達(dá)。而供應(yīng)鏈變革涉及了配送形式、信息系統(tǒng)及人員組織等各個(gè)方面。曾有專業(yè)人士指出：未來企業(yè)之爭重點(diǎn)就是供應(yīng)鏈之爭
  • 2006年1月9日□ 中國企業(yè)全球營銷對策初探
    西奧多·里維特的“市場全球化”一文引出了營銷活動(dòng)的許多新想法：全球營銷、全球經(jīng)營、全球廣告、全球品牌……。里維特教授認(rèn)為：“世界市場趨于大同，任何地方都需要品質(zhì)高、價(jià)格合理、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。按照政治邊界細(xì)分國際市場，按照國別市場和地區(qū)偏好定制產(chǎn)品、制定營銷計(jì)劃在成本上是不經(jīng)濟(jì)的。未來的營銷應(yīng)是全球營銷
  • 2006年1月9日□ 民營企業(yè)，你學(xué)會(huì)了用人了嗎（上）
    中國企業(yè)壽命短，平均只有——年，而民營企業(yè)壽命更短，平均只有年。在世界排行榜上，華人在富人排行榜上的位置比企業(yè)排行榜上高多了，因?yàn)槿A人企業(yè)的形態(tài)是他個(gè)人的，而不是一個(gè)純企業(yè)的形態(tài)，這也是企業(yè)難以長大的重要原因。因此，企業(yè)家必須將個(gè)人的魅力、資源組織化，即善于運(yùn)用兩類人，一類是能力比自己強(qiáng)的人，一類是
  • 2006年1月9日□ 民營企業(yè)，你學(xué)會(huì)了用人了嗎（下）
    飛龍集團(tuán)總裁姜偉曾在《總裁的二十大失誤》中反省，飛龍集團(tuán)的失誤之一，是從來沒有對人才結(jié)構(gòu)認(rèn)真進(jìn)行戰(zhàn)略性設(shè)計(jì)，隨機(jī)招收人才，并沒有一套完整的選擇和培養(yǎng)人才的規(guī)章。人才結(jié)構(gòu)的不合理造成企業(yè)各部門發(fā)展不均衡，常常出現(xiàn)弱企劃、大市場；弱質(zhì)檢、大生產(chǎn)；弱財(cái)務(wù)、大營銷等發(fā)展不均衡的局面，造成人才部門阻礙企業(yè)發(fā)展
  • 2006年9月24日□ 成功營銷人：行勝于言
    成功營銷人都相信這樣一句話：做比說好，做比不做強(qiáng)！每個(gè)成功的營銷人士都是經(jīng)過多年的營銷實(shí)踐、艱辛的磨練才最終走向成功的彼岸，他們現(xiàn)在的成功完全是建立在“實(shí)踐”、“行動(dòng)”之上的，而不是我們想象中的“坐在高樓大廈中的辦公室”里，憑空想象出來的；也不是坐在大學(xué)教堂里，“認(rèn)真學(xué)習(xí)”到的。要想做一個(gè)成功營銷人
  • 2006年1月9日□ 一個(gè)日本“銷售女神”的奮斗史
    在全球壽險(xiǎn)界，談到壽險(xiǎn)銷售成績的時(shí)候，人們常常說“西有班·費(fèi)德雯，東有柴田和子”，這是對我成績的莫大贊許，也為我們東方人爭了一口氣。西方國家的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展較早，壽險(xiǎn)銷售成績和技巧也比較成熟。在我進(jìn)入“百萬圓桌會(huì)議即，簡稱”之前，日本還沒有一個(gè)人達(dá)到“入會(huì)”要求。年，由于我連續(xù)年獲得日本壽險(xiǎn)行銷的三冠
  • 2006年1月9日□ 談“誠信經(jīng)營”
    有一次去車管所辦事，因情況緊急而手頭上剛好缺元錢�？筛浇譀]有工商銀行只有中國人民銀行。如果回去取了錢再來，他們就下班了。而那天卻是最后的期限。怎么辦？我走出辦公大樓，左右顧盼。忽然，看見了菜市場門口的水果攤。因與他們長期有供求關(guān)系，我們之間相識(shí)但彼此都不知道姓名。于是，我向他們走去�！袄相l(xiāng)，我現(xiàn)在
  • 2006年1月9日□ 三種基本策略增加銷售成績
    因此，我們可以先計(jì)算客戶的數(shù)目，算出他們在每一項(xiàng)交易或購買的平均金額，與通常他們一年之中進(jìn)行幾次采購。也許你會(huì)想：我的工作并不包括客戶及銷售，這些方法與我無關(guān)。事實(shí)上，不管你在任何部門工作，每個(gè)人都和“銷售”有關(guān)，你有“客戶”，而且你也需要“銷售”。這三種基本策略一樣適用于你。通常你的客戶是所謂的內(nèi)
  • 2006年1月9日□ 企業(yè)經(jīng)營者業(yè)績評價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)置
    股票期權(quán)制度實(shí)施過程中，一個(gè)很重要的因素就是期權(quán)激勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)問題。應(yīng)根據(jù)何種標(biāo)準(zhǔn)來授予股票期權(quán)，才能達(dá)到最大的激勵(lì)目的，這需要在企業(yè)內(nèi)部建立一套業(yè)績評價(jià)指標(biāo)體系。而評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置是否合理，是關(guān)系到股票期權(quán)制度實(shí)施效果的要素之一。一、企業(yè)總體業(yè)績評價(jià)指標(biāo)體系所有權(quán)、控制權(quán)、經(jīng)營權(quán)三權(quán)分離是現(xiàn)代公司法人治
  • 2006年1月9日□ 企業(yè)經(jīng)營寶典
    ６０年前，當(dāng)世界人口只有３０億時(shí)，每３個(gè)人當(dāng)中就有一個(gè)人觀看過迪斯尼影片或購買過與迪斯尼形象有關(guān)的書刊和產(chǎn)品。如今，世界人口增長了將近１倍，而感受到迪斯尼帶來歡樂的人卻增加了３倍。迪斯尼公司的創(chuàng)始人沃爾特·迪斯尼原來只是一個(gè)賣報(bào)少年，但他有著積極向上的樂觀精神、不屈不撓的冒險(xiǎn)精神和永不停息的開拓創(chuàng)新
  • 2006年1月9日□ 夫妻檔情節(jié)之王秋揚(yáng)：經(jīng)營企業(yè)如同經(jīng)營婚姻
    房地產(chǎn)圈里提到今典集團(tuán)張寶全的時(shí)候，人們自然會(huì)想起他的“另一半”王秋揚(yáng)。年的時(shí)候，剛和丈夫從藝術(shù)院校畢業(yè)的王秋揚(yáng)，為了籌集萬元拍電視劇，選擇下了海。沒想到的是，十幾年后，作為夫妻搭檔，他們已擁有了以房地產(chǎn)開發(fā)為主的多家成員公司。企業(yè)和婚姻都需要經(jīng)營如果把丈夫張寶全比作賽龍舟的舵手，王秋揚(yáng)就是那個(gè)喊號(hào)
  • 2006年1月9日□ 做銷售總監(jiān)的日子
    且不說自己來公司以后有多么的努力，給公司提了多少條建議，做了多少實(shí)際的工作。包括公司整體的全套方案，等等，是努力了點(diǎn)，責(zé)任心有一點(diǎn)，但能力真的沒有多少……自從做了銷售總監(jiān)以后，工作比以前忙多了，唯一能滿足虛榮的是，手下了幾十人，能過過管人的癮，這可能對于剛畢業(yè)的學(xué)生來說是一種奢望，可是我做到了。我們
  • 2006年1月9日□ 虛擬經(jīng)營
    何為虛擬經(jīng)營？通過大量的資料分析，筆者認(rèn)為，虛擬經(jīng)營實(shí)際上是適應(yīng)多變的需求與競爭環(huán)境的一種動(dòng)態(tài)企業(yè)的經(jīng)營觀的產(chǎn)物，是以內(nèi)外部資源的合理整合與善用為宗旨，以內(nèi)部機(jī)構(gòu)的精簡和外部協(xié)作的強(qiáng)化為目標(biāo)，以靈活與適應(yīng)性為原則，把企業(yè)的供應(yīng)商、生產(chǎn)商、顧客或競爭對手等建立起來的動(dòng)態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)作為新型財(cái)富創(chuàng)造的方式。
  • 2006年1月9日□ 營銷進(jìn)行式－－第三狀態(tài)
    在營銷學(xué)上，一直有寡頭的說法——意即某行業(yè)絕對的領(lǐng)導(dǎo)者和豐厚利潤的獲取者。比如兩樂（雙寡）、沃爾瑪、通用、索尼等全球性絕對優(yōu)勢品牌，以及各國家、地區(qū)等市場的領(lǐng)導(dǎo)者。可以說成為行業(yè)的巨頭和領(lǐng)導(dǎo)者一直是企業(yè)最美麗的夢想，雖然在營銷學(xué)上有所謂“我們是第二”（艾思卡出租汽車公司）的經(jīng)典，但是“出人頭地”永遠(yuǎn)
  • 2006年1月9日□ 中國企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營？
    我國“十五”計(jì)劃綱要提出：形成一批擁有著名品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心能力強(qiáng)的大公司和企業(yè)集團(tuán)。發(fā)展一批具有國際競爭力的企業(yè)集團(tuán)，是“十五”時(shí)期我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略目標(biāo)，是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的要求，也是我國應(yīng)對入世后參與國際競爭的要求。專家們指出，中國企業(yè)只有“走出去”，才能在劇

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